红酒代理经销商如果想打造一个良性发展的团购渠道的话，那么按照以往那种粗放型的渠道开拓及管理方法，是难以在这个竞争日益激烈的市场环境下取得佳绩。现在红酒团购是代理经销商的利润点之一，占的比例还是蛮高的，往往现款交易，不需要资金周转，货款回笼有;不占用资金或者占用资金很少且费用较低，利润有保障，必须要重视。维卡红酒说说如何做团购业务的几个点：
一、做好团购客户资源的整理与分析
我们维卡红酒服务过的一家红酒批发代理商，就曾利用收集而来的当地社会资源，建立一个有300名客户的团购数据库。其中包括企事业单位的重要负责人多名，以及长期批量购买红酒产品的客户。针对这数百人，公司专门组建一个8人大客户管理团队，负责这些重点客户的客情维护以及团购服务的跟进，力图让这些重点客户可以成为公司的忠实消费者，并通过他们帮助公司拓深团购渠道的销售。
二、团购前必须做好人情搞透
一句话，客户等于什么？等于我的朋友+师兄弟+哥们儿+铁子。取得客户信任是无价之宝，因为一切成交都是建立在信任的基础上，人搞定了，事情还不能搞定吗？客情不是临时抱佛脚，更不是一次的拜访或者一次礼品的寄送，而是一种像处朋友的一样的关系维系，经常的嘘寒问暖、偶尔一块吃饭喝酒聊天。只有在日常的不断积累才能形成节前或者客户大型用酒活动的购买爆发。
三、举办上门品酒会
一般有团购能力的，都是企事业的部门领导，有一定的社会地位，红酒批发商可以在自己的店铺或者租用一个场地举办的，联合一家画廊举办一场品酒会，务求让平时去画廊参观的爱画人士能了解一下自己的红酒产品，通过这样的活动，不但可以营造一种红酒文化的独特气氛，而且还可以让消费者成为自己的团购客户，更能结识不同的人，拓展各方的人脉资源，这对团购的客户有好处。通过这样的公关活动，让他们成为饮用红酒的主流消费群体，从事引导其他消费人体，并逐渐形成一种红酒消费的潮流。
四、发展会员体
系，在利益上的做驱动
团购的客户对象都是有一定的话事权，可以把他们发展成一种微秒的关系，就是代理。若是长期采购我家的红酒，可以得到相应的返利，而且在价格上也得到优惠。
总而言之，代理经销商必须要重视这个团购业务，因为团购业务有非常大的好处，第一消费集中，都是过节日期间多，中国那么多个节日，红酒也成为了礼品和酒席上的选择之一。二、量大回款快，现金交易。三、有利于树立品牌形象，有大单位采购了，可以作为销售背书，大单位采购是相当严格的，证明你的产品质量过硬。四、容易忠诚，买了一次，一般很容易有下一次，回头客高，维护客户的成本低。
