所谓"文案内容创作的经典公式"，其实都是广告界前辈从产品的“销售”实战经验里总结而来的。
写文案，本质就是卖产品啊~
销售，我们不只是用嘴去表达。有时，文字和图片，甚至视频，都缺一不可。
卖酒，我们不只是告诉客户这酒有多好看多好喝，还要给客户提供很多资料，其实那些都属于文案的一部分。
那么，经典公式是啥呢？
告诉你们，是4P……
当然，你不要想多啊，哈哈。
但，真的是4P——
4P
Picture+Promise+Prove+Push
描绘+承诺+证明+敦促
❶第一P代表描绘愿景。你要描绘出一副景象，让他知道喝了你的酒，快活似神仙。
❷第二P代表许下承诺。你得对着灯泡发誓，你的酒绝对有太上老君炉中仙丹之功效。
❸第三P代表证明效果。你得告诉读者，都谁喝了你的酒得道升仙啦？！开始给他举案例。
❹第四P代表催促购买。你要表现出一副皇上不急太监急的样子，生怕他错过了什么长生不老之道……
今天，这个公式，我就不分开说了，下节来个大连贯。
为啥？因为这是4P呀……
分开讲的话，哪里还有4P效果。。
（我就不插图，你咬我啊~）
醉梦仙霖董贞 - 九音贞经
03
“无论她未来贫穷还是富有，无论她是健康还是疾病，你都爱她吗？”（描绘未来场景）
“Yes,I do."（承诺会在一起）
"新娘新郎交换戒指”（证明你这辈子属于她）
“现在新郎可以吻新娘了”（成交……）
结过婚的朋友，这个场景仿佛依稀就在昨天吧？
没结过婚的朋友，你就算没参加过亲朋的婚礼，好歹也在电视上看过吧？
没错，上面这4P案例很经典，这可不是我瞎掰的，我也是听教授分析的， 觉得是那么个理儿~
那我们套用到卖酒文案试一试，看看跟“卖人”有啥不同~
“你愿意买我的红酒，并且跟我学习如何品酒，今后可以在你客户和老板面前无限度的装B吗？”（商务需求）
“你愿意买我的红酒，将你的睡眠质量提高，将你的皮肤变好，将你的身体调理到最佳状态吗？”（健康需求）
“你愿意买我的红酒，加入我们的高逼格社交圈子，尝试着去找到那个你生命中最重要的TA吗？”（恋爱需求）
……
……
“Yes,I do" 。(多描绘几种场景，总有他想DO的。如果没有，好吧，那个读者对你没欲望……）
接下来，我们开始证明上述场景是真的存在（以下为虚构，只为举例）
“某葡萄酒小白，买了我的酒，我教了他品酒师课程。有一次，他跟老板出去谈生意，客户很喜欢红酒，他跟客户有很多共同话题，最后生意谈成了，老板给他升职加薪了。”
“某中年大姐，常年失眠，皮肤干燥，自从每晚睡前都喝一杯我给推荐的红酒之后，现在晚上睡得很香，也不做噩梦，皮肤逐渐有光泽，她也更加自信了，她说这是喝中药都无法改善的。”
“某80后单身女青年，一直想找个跟她具有相同爱好并且志同道合的男士白首偕老，但苦于知音难觅。但她通过我们店的红酒爱好者社群，在一次品鉴会上，遇到了某暖男大白，现在都领结婚证啦！”
……
……
（虽然上述案例有些浮夸，但不代表没发生过哦，我也不是完全瞎编，葡萄酒本来就是这么神奇，这么有魔力~~不然我怎么能舍弃一切只为爱它呢？）
一般，像是减肥药，美白面膜，防脱洗发水，丰胸隆鼻，亦或是婚恋相亲行业……不都是喜欢拿案例说事吗？特别流行“前后对比”手法，你仔细想想~
喝红酒前——喝红酒后
一直肥猫由自卑到傲娇的蜕变
最后，你终于可以替他着急了。
“你不懂红酒，客户会鄙视你呀”
“你不喝红酒，会影响睡眠和健康呀”
“你不来我们社群，找不到对象呀”
……
“赶快行动吧，不然你的竞争对手把你客户抢走了”
“赶快行动吧，失眠久了会得抑郁症呀”
“赶快行动吧，暖男大白都跑到XXX怀里去啦”
……
估计此时此刻，刚好有这类需求的读者会想：
“TMD，我业绩这么低；我成宿睡不着觉；我死活都找不到对象……拼了！！！这酒多少钱我都买了！就因为这只文案狗把话说到了爷心坎儿！梦想还是要有的，万一实现了呢？”
于是，你这只卖酒文案狗终于扬眉吐气，变成了一只葡萄酒文案界的“藏獒”！
