近几年，红酒市场的销量增幅落后于其他饮品，为了抢占市场份额，红酒商也是很拼。最近，世界第二大、全美最大的红酒公司星座公司推出了“特供”女性群体的红酒，希望通过这种“粉红色”营销术来吸引更多的女性顾客。事实上，不仅是星座公司，全球几大红酒生产商都在进行专门针对女性群体的“性别”营销。
红酒市场 女性撑起半边天
商人无利不起早，能让红酒商如此大阵仗地“讨好”女性消费者，那一定是有利可图。事实也的确如此。
最近的数据显示，女性已经超越男性成为红酒的最大消费群体。红酒市场委员会（该委员会由葡萄种植者、红酒生产商和分销商组成）的数据显示，在美国，红酒饮用者里56%的是女性，与此同时，在22-30岁这个年龄段，高频率饮用红酒的，女性占了66%。
此外，在社交场合，女性更倾向于喝点红酒。因此，女性在红酒市场是当之无愧的“大户”，难怪红酒商重点对女性进行“公关”。
各大红酒商“抢滩”女性市场
作为全球第二大红酒生产商，星座公司最近推出了一款以女性为主的红酒品牌 Callie 系列，据说很受女性欢迎。
星座公司在红酒的标签上也作出了针对女性的改进。通常来说，红酒的标签都是沉闷的暗色系。为了抓住女性消费者的注意力，星座公司在 Callie 这款新的红酒瓶上设计了极富女性色彩的紫色的、有花朵图案的标签。
“我们希望能够庆祝女性和她们的闺蜜一起度过的时光，因为每一个女性都能和那种情感联系起来，” 星座公司的创新总监 Paige Guzman 说。
除了星座公司，其他红酒商也在“争夺”女性消费者。总部在澳大利亚的富邑红酒集团（Treasury Wine Estates Ltd）启用来自公司不同部门的七位女性来重新设计一款名为Truvée 的红酒, 这是一款针对30岁左右女性群体的红酒。这款“女性”红酒和公司推出的针对男性群体的红酒品牌The Stag相互补充。
另一家澳大利亚的红酒公司——誉嘉红酒公司在2016年11月推出了粉红色的Sauvignon Blanc Ta_Ku系列红酒。在原有的三个品牌基础上继续推出水果口味的红酒，水果味就是为了吸引年龄在 25-34 间的消费者。据悉，在澳大利亚，这个年龄段的女性占了 74%。
早在红酒巨头实施“女性营销术”以前，美国一些厂商就在推女性红酒了，从名字到设计到外部包装，都是浓浓的“女性风”，例如 Skinnygirl （瘦女孩）和 Little Black Dress（小黑裙）等品牌，看名字就知道是针对女性顾客的。
“女性”红酒只走“高端风”
女性红酒在市场“异军突起”的另一个背景是，红酒销量持续低迷，落后于其他饮品。根据欧睿信息咨询公司（Euromonitor International）的数据，2015年，美国啤酒销售同比增加2.5%，同期，烈酒增加3.4%，红酒仅为2.1%。
由于低成本的精酿啤酒抢走了低端的红酒市场，所以，以女性为目标受众的红酒都在走“高端风”。换句话说，这些“特供”女性的红酒都不便宜。Callie 在美国的售价是14.99美元，Truvée 在澳大利亚的售价是19.99美元澳元（合14.40美元）。
不过，对于红酒市场的“女性牌”，也是仁者见仁。部分学术研究进一步显示，在买红酒这件事上，男性和女性的选择方式不会差很多。
新西兰 Lincoln 大学的资深市场学教授 Sharon Forbes就质疑： “这种针对女性群体的红酒可能会失去一部分市场份额，比如，有些女性希望和自己的丈夫一起喝酒的时候，她可能会买那些设计更中性的瓶子。”
Forbes 教授还说，“无疑，这是一个日益增长的市场，“女性”战略不能说不好。但是，执行起来可能有难度。而且，很可能会一些女性顾客认为，这种专门为女性设计的红酒有歧视女性的味道。”
